Что такое франшиза простыми словами в бизнесе?

Что такое франшиза простыми словами

Многие задаются вопросом, что такое франшиза

Франшиза – это соглашение, при котором одна из сторон передает пакет прав и документов другой стороне, получающей возможность открыть свой бизнес под каким-либо известным торговым именем. В пакет документов входит не только право на использование имени и продажу товаров, но и технологии производства, наработки ведения продаж, концепции компании вплоть до формы сотрудников и дизайна интерьера помещения. Если объяснять простыми словами, франшиза – что это, то можно сказать, что это наиболее быстрый путь развития своего бизнеса, который снижает риск банкротства.

Суть франшизы довольно проста

Франшизы пользуются популярностью именно благодаря своей легкости получения прибыли и отсутствия риска стать банкротом. Чтобы разобраться с тем, что такое франшиза в бизнесе, необходимо знать и другие сопутствующие определения:

  • франчайзинг – это процесс получения прав на ведение бизнеса;
  • франчайзи – это сторона, которая покупает право на производство и продажу товаров и услуг какого-либо бренда;
  • франчайзер – сторона, которая предоставляет это право на определенных условиях;
  • лицензия – передача прав, которыми владеет франчайзер (подробно прописывается в соглашении);
  • паушальный взнос – платеж за приобретение франшизы (в зависимости от договора уплачивается единовременно либо каждый раз при продлении использования товарного знака);
  • роялти – платежи, которые франчайзи выплачивает как процент от прибыли или фиксированной суммой на протяжении всего срока договора;
  • франчайзинговый пакет – документы, которые передаются франчайзи для оптимизации и правильности работы (политика, руководство по управлению бизнесом и персоналом, руководство для работы персонала, программное обеспечение, паспорт стандарта, правовые пакеты документов).

Что делать, если очень хочется купить

Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету

Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.

Франшиза – это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да,  те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.

В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.

Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:

Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).

Но вернемся к нашим “баранам”… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.

Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…

Формы франшиз

КлассическаяПредприниматель занимается деятельностью не как отдельная личность, а как часть огромной системы. По договору, франчайзи должен работать только под этим брендом и по той технологии, которая представлена франчайзером. В этом случае, права по ведению бизнеса передаются одному предприятию на ограниченной территории.

СубфранчайзингПри такой форме взаимоотношений, приобретатель не только пользуется брендом и бизнес моделью на определенной территории, но и имеет право основывать свои предприятия и перепродавать франшизу другим (субфранчайзи).Мастер-франшизаИмеет не только права субфранчайзера, но и эксклюзивное право на развитие франшизы на огромной территории (обычно, это целая страна или группа стран). Так же, мастер франчайзи может продавать права на ведение бизнеса третьим лицам и самостоятельно получать роялти.

Краткая история возникновения

Если франшиза — это право на обладание известным брендом, то франчайзинг в бизнесе — это:

  • Для одной стороны означает платную передачу своего бренда другому лицу.
  • Для другой стороны означает аренду этого бренда.

Если говорить про термин «франчайзинг» — о том, что это такое узнали ещё в 1850 году в США после того, как была изобретена швейная машинка, известная под названием «Zinger». Модель настолько пользовалась спросом, что у её производителя (Исаака Зингера) не хватало производственных мощностей, чтобы обработать все заказы на её изготовление.

Тогда хозяин бренда решил создать такую систему товарооборота: он продал некоторым крупнейшим заводам право на производство швейных машин по его технологии и реализацию их под маркой «Zinger». План сработал, показатели торговли росли, И. Зингер богател.

Примерно через 100 лет, также в США, подобной схемой воспользовались создатели компаний «Coca-Cola», «Pepsico» и «McDonald’s». В СССР о понятии «франчайзинг» и что оно означает узнали в 1980 г. с появлением «Pepsico». После распада СССР такая схема работы стала набирать популярность примерно с 2001 года.

Различные виды франчайзинга

По мере развития франчайзинга появляется и его определение, и благодаря этой естественной эволюции мы стали свидетелями появления множества новых и интересных типов договоров франчайзинга.

В наши дни считается, что существует пять различных видов франчайзинга. Франшиза на работу используется кем-то, начинающим небольшой бизнес, тогда как товарная франшиза включает в себя крупные продукты – например, торговые автоматы и даже автомобили.

Формат деловой франшизы является наиболее распространенным, когда франчайзи разрешается использовать товарный знак франчайзера. Кроме того, франчайзи использует всю операционную систему и следует предписанному маркетинговому плану, и процедурам. Это чаще всего связано, например, с индустрией быстрого питания.

Наконец, некоторые инвесторы могут начать инвестиционную франшизу в форме отеля или большого ресторана. Конверсионный франчайзинг встречается реже и представляет собой новый вид франчайзинга.

Тремя основными формами франчайзинга являются:

Производственный франчайзинг

Производственным франшизам выдаются лицензии на производство услуг и товаров с полным использованием торговой марки. Вы обнаружите, что многие компании, производящие продукты питания и напитки, используют эту форму бизнеса, как и многие оптовые торговцы.

Товарный франчайзинг

Франшизы на распространение товаров – это когда франчайзер дает право франчайзи продавать свои фирменные товары и предлагает франчайзи лицензию на использование логотипа без постоянной поддержки ведения их бизнеса. Это тесно связано с отношениями продавца/поставщика, с той существенной разницей, что все они брендовые.

Фирменные заправочные станции часто работают по франшизе с использованием торговой марки и поставляемого топлива. Все остальное остается на усмотрение франчайзи.

Деловой франчайзинг

Деловой франчайзинг – самый распространенный вид. Этот вид включает в себя бизнес-соглашение между франчайзером и франчайзи, в котором он разрешает ему работать с использованием торговой марки и созданной бизнес-модели.

В дополнение ко всему этому, франчайзи также получит множество активов, а руководство и поддержка будут предоставлены в качестве части этого конкретного франчайзингового соглашения.

Франчайзинг предлагает предпринимателям множество возможностей, которые недоступны тем, кто начинает с нуля. Эта бизнес-модель избавит вас от необходимости проводить исследования рынка, повышать узнаваемость бренда и разрабатывать уникальные методы ведения бизнеса, потому что все уже сделано за вас.

В наши дни франчайзинг оказался феноменально популярным способом ведения бизнеса во многих отраслях, в том числе:

  • Автомобильная промышленность
  • Уборка
  • Техническое обслуживание зданий
  • Здравоохранение
  • Обустройство дома
  • Недвижимость и агентство недвижимости
  • Юридические и финансовые услуги

Решились? Что нужно для запуска франшизы

Если Вы решились на запуск франшизного проекта, то Вам нужно начать… Нет… не с пакета документов. А с назначения того сотрудника, который будет заниматься всем этим головняком проектом. Работы с франшизой очень-очень много..

Нужен человек, который будет отбирать потенциальных партнеров. Нужны люди, которые будут работать с текущими партнерами.. Обучать, мотивировать, помогать, ругать… А Вы как думали? Продали франшизу и все… Неееет! На самом деле после этого работа только начинается! Ведь если не работать с франчайзи, то они такого могут наворотить! Не забывайте, что главным Вашим активом во всей этой свистопляске является Ваш бренд! А если партнеры начнут активно “косячить” и в результате этого при виде названия Вашей фирмы покупатели будут только плеваться. Какое уж тут дальнейшее развитие!

Поэтому франшиза хоть и выгодное дело (по большей части : )) , но далеко не самое легкое! Вообще мой совет. Если хотите запускать подобный проект, найдите спеца по этой части. И желательно не “диванного теоретика”, а того, кто запустил несколько франчайзинговых проектов. Самостоятельно Вы по любому наделаете ошибок

Что такое франшиза

Франшиза является своеобразной формой договора между предпринимателем и крупной организацией, обладающей собственным брендом. Смысл подобного соглашения заключается в бессрочной аренде торговой марки. Таким образом, предприниматель получает возможность распространять товар или оказывать различные услуги в условиях своего региона.

В качестве примера можно привести открытие первого «Макдональдса» в России. Его открытие вызвало широкий резонанс общественности и широкую огласку в средствах массовой информации. В день открытия заведения, перед закрытыми дверьми собралось более тысячи человек

Важно обратить внимание на то, что открытием сети быстрого питания занимались российские предприниматели, которые приобрели права на франшизу. Благодаря заключенной сделке, руководство «Макдональдс» получило новое представительство, приложив минимальные усилия и не потратив бюджетные средства

Учитывая подобные обстоятельства, возникает вполне закономерный вопрос, в чем выгода предпринимателя, открывающего франшизу? Давайте представим, что этот же предприниматель открыл ресторан быстрого питания, под названием «Аленка». Навряд ли бы этот ресторан получил столь широкую огласку среди жителей города и собрал бы многомиллионную прибыль

Внимание публики в случае с открытием «Макдональдса» было привлечено имиджем и популярностью западной компании. Люди не знакомые с данным брендом лично, желали стать первыми посетителями и попробовать еду, приготовленную по американским традициям

В данном случае, предприниматели получили возможность заработать крупную сумму исключительно при помощи бренда.

Важно отметить, что на начальном этапе развития российского бизнеса, подобная модель предпринимательской деятельности была доступна только для тех людей, что обладали солидным стартовым капиталом. На сегодняшний день ситуация на рынке более позитивна

Существует множество различных организаций, которые предоставляют возможность сотрудничества частным предпринимателям и мелким фирмам.

Франшиза в отдельных сферах

В этом разделе рассмотрим, как проявляется франшиза в отдельных сферах.

1.В бизнесе

Сегодня многие начинающие бизнесмены прогарают, еще толком не успев начать. Поэтому так много стартапов, которые закрываются в первые годы своего существования. Это в основном происходит потому, что:

  • начинающий бизнес не выдерживает конкуренции со стороны крупных и успешных игроков рынка;
  • сам начинающий бизнесмен не обладает набором знаний, необходимым для ведения конкурентоспособного дела.

А бизнес по франшизе, наоборот, в большинстве случаев, а это порядка 80% от всего количества, успешно развивается. Происходит это благодаря тому, что совместно с рекомендациями по ведению собственного бизнеса владелец бренда передает предпринимателю контакты поставщиков. Кроме этого, предпринимателю нет необходимости привлекать клиентов, поскольку марка и так является узнаваемой.

2.В страховании КАСКО

Собираясь застраховать собственный автомобиль на случай угона или повреждения, можно получить от страховой фирмы предложение о КАСКО с франшизой. Здесь надо быть очень внимательным, так как в автостраховании она имеет абсолютно другое значение.

Страховка с франшизой – это часть денежной компенсации, которую автовладелец просто не получит в случае наступления страхового случая.

Она бывает:

  • условная (выплачивается вся сумма, если ущерб превышает установленный размер, оговоренный в договоре страхования);
  • безусловная (выплачиваются все деньги на ремонт и автозапчасти, за исключением размера франшизы страхования).

3.В торговле

Для торговли товарами определенной марки франчайзи заключает договор сотрудничества с известным брендом. Франшиза в торговле имеет свои особенности, которые необходимо неукоснительно соблюдать. К их числу можно отнести определенные размеры помещения, которое требует франчайзер от предпринимателя, цветовое оформление, месторасположение и много чего еще. Только при соблюдении всего перечня возможно получение франшизы.

Теперь вы знаете, что из себя представляет франшиза, и, как она работает. В данной статье простыми словами были даны ее основные понятия, и, как открыть бизнес по франшизе. Надеемся, что данная информация поможет вам реализовать свой собственный бизнес по франшизе, который будет приносить вам хорошую прибыль.

Сайт MyRublik будет вам очень ПРИЗНАТЕЛЕН.

Как выбрать франшизу

Бизнес по франшизе может стать хорошим стартом для начинающего предпринимателя или удачным финансовым вложением для опытного. Чтобы использовать все преимущества франчайзинга, нужно правильно выбрать франшизу. Вот несколько советов, которые помогут это сделать.

Определитесь с тематикой бизнеса. Выбирайте ту отрасль, которая вам понятна и в которой вам будет интересно развиваться. Хорошо, если у вас уже есть представление об особенностях данного бизнеса, еще лучше — опыт работы в выбранной сфере. Но если вы всю жизнь работали бухгалтером, а мечтали открыть пиццерию, то почему бы и нет.

Если вам нравится несколько направлений, то выбрать самое перспективное можно с помощью сервиса Google Trends. Сервис позволяет отследить самые популярные запросы пользователей по тематикам. Можно проанализировать отрасли и выбрать направления, которые набирают популярность.

Определите бюджет на паушальный взнос и на первоначальные вложения. Это существенный фактор, который влияет на выбор франшизы. Если вы потратите всю имеющуюся сумму на паушальный взнос, вам не на что будет открывать представительство.

Начните поиск подходящей франшизы. Можно использовать онлайн-каталоги, где есть фильтры для отбора, описания условий сотрудничества и рейтинги франшиз. Такие каталоги удобны еще и тем, что через них можно запросить контакты франчайзеров. По запросу представители компаний пришлют больше информации о заинтересовавших вас франшизах и расскажут, можно ли получить персональную консультацию.

Сервис для подбора франшизы в каталоге topfranchise.ru

Если для вас важно живое общение с будущими деловыми партнерами, вы хотите услышать отзывы реальных франчайзи или собрать как можно больше информации о возможностях выбранного направления, то можно посетить специализированную выставку франшиз. В случае, если вы рассматриваете франшизы нескольких определенных компаний, то информацию об условиях сотрудничества и контакты ответственных лиц наверняка можно найти у них на сайтах или на специальных страницах, посвященных франчайзингу

В случае, если вы рассматриваете франшизы нескольких определенных компаний, то информацию об условиях сотрудничества и контакты ответственных лиц наверняка можно найти у них на сайтах или на специальных страницах, посвященных франчайзингу.

Отберите несколько франшиз и начните переговоры. Сузив круг выбора до нескольких наиболее подходящих вариантов, можно переходить к переговорам о возможной покупке франшизы. Что следует выяснить у франчайзера, помимо общих условий сотрудничества, чтобы выбрать наиболее подходящую франшизу и избежать непредвиденных проблем:

  • реальную стоимость франшизы и запуска бизнеса, включая все скрытые взносы и расходы (например, дополнительно оплачивается обязательное ежегодное повышение квалификации сотрудников, нужно закупать и обслуживать дорогое оборудование и т.п);
  • законна ли деятельность компаний в сфере франчайзинга: попросите предоставить все документы, подтверждающие юридическую состоятельность компании как франчайзера;
  • опыт работы компании в сфере продажи франшиз: сколько представительств уже открыто, как долго они работают и как складываются отношения с франчайзи (можно запросить контакты нескольких партнеров для личного общения);
  • можно ли адаптировать предложенную франчайзером бизнес-модель под особенности вашего региона.

После принятия решения о покупке франшизы вам предложат подписать договор о сотрудничестве от имени ИП или ООО.

Лучше всего изучить договор совместно с надежным юристом, который разберется в финансовых и правовых нюансах условий соглашения и защитит вас от неудачных вложений.

Пять разновидностей франчайзинга

Формат предоставления прав на распоряжение готовой бизнес-моделью – это не единственная классификация таких понятий, как франчайзинг и франшиза. В зависимости от варианта использования, выделяются такие виды:

Промышленный. Покупатель наделяется правом осуществлять собственное производство продукции под торговой маркой, право на которую было приобретено у франчайзера. В составе франшизы покупателю переходит информация о технологии производства, а также уникальное сырье, если в нем есть необходимость. Также происходит согласование производственного процесса, разрабатывается подробный план продаж.

Товарный. Как ни странно, такой формат взаимоотношений франчайзера и покупателя франшизы часто встречается в торговой сфере. Покупатель получает право продавать продукцию под торговой маркой франчайзера либо вообще реализовывать его продукцию. В договоре подробно описывается технология продаж, правила эксплуатации купленной торговой марки. Покупатель обязан их строго соблюдать их.

Сервисный. В этом случае покупатель франшизы может заниматься предоставлением услуг под брендом франчайзера. Последний, в свою очередь, снабжает его всем необходимым, начиная от оборудования, и заканчивая информацией по рекламе, маркетингу и другим аспектам ведения бизнеса. Кроме того, чтобы информационно и материально поддерживать покупателя, франчайзер контролирует работу франшизы.

Обратный. При такой схеме сотрудничества франчайзер поставляет покупателю франшизы все, что надо для деятельности бизнеса, в соответствии с условиями агентского договора. Единственное исключение из правила – это алкогольная продукция. Она, в соответствии с действующим законодательством РФ, должна продаваться, в соответствии с договором поставок. По результатам продаж франчайзи получают награду.

Бизнес. Расширенная версия франчайзинга, при котором владелец франшизы продает не только бизнес-модель, но и лицензию на организацию бизнеса. В последнее время этот формат стал популярным среди начинающих предпринимателей, т.к. в этом случае владелец франшизы проводит обучение и выдает всю необходимую для старта и развития информацию. Это проще, чем открывать собственный бизнес «с нуля».

Каждый из перечисленных видов встречается достаточно широко, так как сегодня есть потребность и в торговле, и в производстве, и в предоставлении услуг. При этом каждый из перечисленных видов взаимодействия может осуществляться в рамках последнего типа – бизнес. Как уже было сказано, это отличный вариант для новичков в бизнесе, а также для начинающих франчайзи. Но вложить деньги в начало бизнеса все же придется.

Это интересно

Франшиза – что это такое простыми словами, и, как она работает

Начнем раскрывать данную тему с простого определения. И так, простыми словами:

Франшиза —  это аренда уже существующей торговой марки для продажи собственных товаров, которое регламентируется специальным договором.

А, если русским языком, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом, используют не только торговую марку, но и технологии как производства, так и ведения продаж, а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Вот и получается, что по франшизе приобретается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Для того чтобы начать пользоваться франшизой, необходимо заключить с владельцем выбранного бренда договор франчайзинга.

Договор франчайзинга —  это лицензированный документ, по которому правообладатель обязуется предоставить пользователю за вознаграждение право использовать в своей деятельности комплекс принадлежащих владельцу исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта.

Каждый владелец крупного бизнеса может вносить в него изменения.

Франчайзер — это владелец исключительных прав на какую-либо идею или бренда.

Франчайзи — это физическое или юридическое лицо, желающее купить возможность использования данного бренда или товарного знака.

Чтобы больше понять, на что может рассчитывать лицо, собиравшееся купить франшизу, важно понять, что будет получено при осуществлении сделки по покупке. Основные составляющие франшизы следующие:

  1. Раскрученный товарный знак (марка), который зарегистрирован в Патентном бюро и имеет сертификат защиты, то есть он охраняется законом.
  2. Ноу-хау — то есть, знания и опыт владельца бизнеса, которые используются для производства продукта и являются конфиденциальными.
  3. Операционное руководство — подробное описание правил ведения бизнеса и защита концепции бизнеса.
  4. Услуги франчайзера (спектр предоставляемых услуг), который может отличаться в зависимости от типа бизнеса, и он включает: интенсивную программу обучения, помощь в выборе помещения, заказ оборудования и продукции, подбор персонала, рекламу и предоставление программного обеспечения. После запуска точки осуществляется и операционная поддержка.

Основные понятия о том, что такое франшиза в бизнесе

1. Франчайзинг и франшиза: есть ли разница?

Те, кто хоть понимает принцип работы франшизы в бизнесе, наверняка слышали о франчайзинге. И это неудивительно, ведь эти два термина тесно взаимосвязаны между собой, а точнее, один является частью второго.

Франчайзинг — это форма предпринимательской деятельность / модель или схема ведения бизнеса, при которой одна корпорация (компания) на платных условиях передает право другой на пользование торговой маркой (брендом) вместе с наработанными технологиями и принципами производства, торговли или предоставления услуг.

Стороны франчайзинга имеют свои названия:

  • компания, владеющая торговой маркой — франчайзер (франшизодатель);
  • предприниматель, который присоединяется к торговой марке на платных условиях — франчайзи (франшизополучатель).

Разберем понятие на примере, из которого и выясним, что такое франшиза в бизнесе.

Стоимость франшизы

Цена франшизы рассчитывается в зависимости от:

  • популярности бренда;
  • страны и региона распространения;
  • продолжительности контракта.

Существует два вида выплат по договору франшизы:

  1. Одноразовая выплата при открытии бизнеса – паушальный взнос. В него входит продажа франчайзера бизнесмену своих системы построения бизнеса и технологий.
  2. Ежемесячный процент от прибыли – роялти. Для франчайзера эта часть сделки наиболее выгодна, так как дает доход без единого вложения. Обычно доля прибыли, которую франчайзи отчисляет владельцу бизнеса, устанавливается в районе 5-10%.

Франчайзи и франчайзер определяют условия сделки совместно. Это может быть только паушальный взнос или и взнос, и ежемесячный процент от прибыли.

Также франчайзи необходим начальный капитал, так как без него ему не открыть торговую точку. Информацию о том, сколько денег потребуется, чтобы реализовать все решения франшизы, франчайзи получает так же от ее владельца.

Стоимость франшизы Макдональдса

Сколько стоит – 45 тысяч долларов.

Процент от прибыли – 12%.

Начальный капитал – от 1 миллиона долларов.

Продолжительность контракта – 20 лет.

Важные выводы

Открытие бизнеса по франшизе – возможность для предпринимателя начать свое дело с минимальными рисками, получив от франчайзера готовую бизнес-модель с хорошей доходностью.

Несколько самых важных мыслей в качестве итога по теме:

  1. Не думайте, что покупка готовой модели бизнеса и бренда, имеющего доверие покупателей, гарантирует вам успех. Он зависит от ваших предпринимательских качеств и того, насколько близко и интересно вам выбранное направление.
  2. Не ищите варианты, не требующие вложений. Также не стоит гоняться за раскрученными именами. Выбирайте то, что интересно вам и перспективно в вашем городе или регионе.
  3. Франшиза – прекрасный способ открыть свое дело. Также это хороший способ получить опыт предпринимательства, приобрести новые знания, которые в будущем помогут вам открыть собственное дело.

Желаю удачи в выборе франшизы и ее развитии!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector