Кто такой менеджер по рекламе: плюсы и минусы профессии и сколько можно заработать

Востребованы ли сейчас рекламщики?

Профессия рекламного менеджера появилась в США в конце XIX века. Бурное развитие частного бизнеса повлекло необходимость качественной рекламы. Такая же тенденция отмечается сейчас и в России. Особенно не квалифицирован в этом плане малый и средний бизнес. Во многих случаях реклама теряет свойства информативности или превращается в «былинный» народный жанр, фантазии которого безграничны.

Рыночная экономика требует от рекламного менеджера продаж. Обладать базой теоретических знаний недостаточно для работы в офисе. Многие руководители диктуют особые требования к персоналу и прописывают их в должностных инструкциях. При неисполнении таких обязанностей сотрудника просят уволиться по собственному желанию.

Поэтому, если менеджер не обладает предпринимательским чутьем, не умеет анализировать преимущества товара и аналогов, плохо разбирается в ассортиментном ряде или попросту неубедителен, рассчитывать на успех не приходится.

В целом отрасль перспективна по всем направлениям продаж, т. к. любой бизнес продвигает свой товар доступными способами. А в крупных коммерческих компаниях имеется отдел маркетинга, который согласовывает с менеджером все нерешенные вопросы.

Какую специальность можно получить

Обучаясь в высшем учебном заведении по направлению «Реклама», можно стать:

  • экспертом по контекстной рекламе — создание банеров, анимационных картинок или видеороликов для размещения на сайтах и переадресации клиентов на сайт заказчика;
  • менеджером по связям с общественностью — отвечает за формирование и поддержание имиджа (образа) компании, бренда, линейки продуктов;
  • e-mail-маркетологом — расширяет клиентскую базу компании путем создания завлекающих сообщений для рассылки по электронной почте;
  • арт-директором — сотрудник высшего звена, который руководит ведением конкретного проекта или работой целого рекламного отдела;
  • маркетологом — изучает потребности потребителей и специфику рынка, анализирует статистику и результаты уже использованных способов продвижения продукции;
  • криэйтором — эксперт в сфере создания индивидуального образа проекта или компании, от которого будет зависеть общественное мнение об этом объекте;
  • медиабайером — договаривается с представителями радио, телевидения, печатных изданий и различных рекламных площадок о предоставлении рекламного времени или площади;
  • digital-стратегом — креативщик, который сочетает обязанности аналитика и маркетолога;
  • геомаркетологом — проводит исследования в плане проходимости локаций, выбирает оптимальные места для размещения магазинов или других коммерческих точек, а также рекламы;
  • SMM-менеджером — планирует и реализует меры по продвижению сайтов, а также различных продуктов посредством медиа-пространства.

Менеджер по рекламе – это специалист, который принимает определённые действия по продвижению на рынок марки товара, услуги или идеи.

Возможности карьерного роста

Есть две наиболее распространенные схемы, которые могут использовать выпускники вузов и специалисты без опыта, чтобы в будущем занять должность рекламиста.

  • Первая заключается в получении места помощника менеджера. При этом удастся перенять опыт от профессионала, детально изучить сферу изнутри, наработать практические навыки.
  • Также можно начать сразу с позиции менеджера по рекламе, но только в небольшой фирме. Потребуются знания графических редакторов и основ копирайтинга, так как в большинстве маленьких компаний рекламист самостоятельно реализует свои проекты.

С одной стороны, без помощи познавать все тонкости позиционирования продукции на рынке довольно сложно, но с другой – практически нет никаких преград к творческой реализации. В общем же, обе схемы продвижения одинаково хороши.

Амбициозные и активные менеджеры довольно быстро, всего за 1–2 года, дорастают до должности директора по рекламе или начальника отдела. Сотрудники небольших организаций могут перейти в более крупные фирмы, сетевые рекламные агентства. Наиболее настойчивые профессионалы становятся бренд-менеджерами или открывают собственные рекламные компании.

Авито

Как это работает?

Вы размещаете свои объявления с услугами и свои контактные данные в сервис, люди начинают находить его и звонить Вам. Сейчас, чтобы размещать много объявлений – нужно платить. Есть также платные функции, которые помогут продвинуть ваши объявления.

Что нужно делать?

Пошаговый план подключения Авито:

  1. Зарегистрироваться на Авито.
  2. Оплатить пакет размещений.
  3. Подготовить хорошее объявление на каждый тип услуг (“Световые короба”, “Объемные буквы”, “Неоновые вывески”, на каждый тип продукции должно быть отдельное объявление).
  4. Разместить объявления в сервисе.
  5. Продвигать платными инструментами Авито, если это необходимо.

Что нужно для составления хорошего объявления:

  • Сделать хороший заголовок, четко описывающий тип услуги.
  • Разместите качественные живые фотографии с примерами ваших работ.
  • Укажите развернутую контактную информацию о своей организации, разместите средства связи с вами.
  • Укажите цены.

Пока работает Авито и уже начинает приносить первые заявки, нужно реинвестировать и параллельно добавлять другие инструменты для развития системы.

Этапы проведения рекламной кампании

Мы помним, что РК включает в себя множество рекламных мероприятий разной величины и направленности. Чтобы выжать из этих мероприятий максимум пользы, нужно правильно их спланировать и организовать. Давайте посмотрим, какой должна быть последовательность проведения РК.

  • Выбираем цель. В первую очередь необходимо определить, зачем нам реклама. Ответьте на вопрос: “Что и как мы планируем продвигать?”.

  • Анализируем рынок. Прежде чем планировать действия по продвижению, нужно изучить текущую ситуацию. Масштабное мероприятие требует тщательного анализа, нельзя ничего делать вслепую. Анализ включает в себя исследования: целевой аудитории, преимуществ и недостатков конкурентов, состояния рынка, целесообразности затрат на проведение РК. В статье “Анализ конкурентов с точки зрения SEO” мы рассказали о том, как анализировать конкурентов в интернете.

  • Формируем портрет покупателя. Когда мы получили необходимые данные, составляем портрет типичного покупателя, на которого будет нацелена реклама. Опишите подробно: кто этот человек, чем занимается, где проводит свободное время, каково его финансовое и семейное положение.

  • Разрабатываем стратегию. Придумываем одну идею, которая будет связывать рекламные мероприятия между собой.

  • Определяем бюджет. Наброски для проведения РК есть, теперь решаем, какие инструменты для достижения цели мы сможем использовать. Инструменты выбираем, исходя из бюджета, который можем выделить на рекламу.

  • Подбираем средства. Медиапланирование — один из важнейших этапов РК. От выбора площадок размещения зависит результат рекламы. Нужно определить, где лучше разместить рекламу: телевидение, интернет, печатные издания, уличная реклама и т.д. Для каждого варианта укажите сроки проведения.

  • Составляем смету расходов. Подсчитываем стоимость каждого мероприятия и подводим итог. Если сумма превысила первоначальный бюджет, исключите наименее важные мероприятия или измените сроки проведения.

  • Создаем рекламные материалы. Это самый творческий этап. Необходимо подготовить тексты, дизайн, креативы для соц.сетей, видеоматериалы и другую рекламную продукцию.

  • Составляем итоговый план. В плане прописаны все мероприятия, сроки проведения, инструменты, рекламные материалы и потраченный бюджет.

  • Запускаем рекламную кампанию.

  • Отслеживаем результаты. Проводим анализ эффективности, подводим итоги РК, делаем выводы.

Если все это кажется вам слишком трудоемким процессом, можно обратиться в рекламное агентство. Необязательно заниматься рекламной кампанией самостоятельно, профессиональные маркетологи сделают всю работу за вас.

Этапы проведения рекламной кампании

Описание профессии специалист по рекламе

Специалист по рекламе — это человек, который занимается ее разработкой или непосредственно созданием. При этом надо понимать, что в рекламе есть масса профессий разного типа и формата. Часто над одним проектом работает целая команда профессионалов

Они совместно решают, какую схему продвижения выбрать, чтобы увеличить продажи, расширить аудиторию, сделать бренд более узнаваемым или просто привлечь внимание к какому-либо событию

Важные личные качества

Главное качество, которое необходимо специалисту по рекламе — креативность. Работа в этой области во многом является творческой, поэтому не лишними будут хороший вкус, художественные таланты. Представитель рекламного бизнеса должен уметь продвигать свои услуги. В этом ему помогут уверенность в себе, коммуникабельность, способность убеждать. Большую пользу принесет и наличие организаторских способностей. Специалисты по рекламе часто вынуждены работать с творческими людьми, которым сложно придерживаться правил и временных рамок. Также такой сотрудник обязан быть терпеливым, выдержанным, пунктуальным, легким на подъем, обучаемым.

Трудовые обязанности

В зависимости от рода деятельности, а также поставленных задач, обязанности сотрудника рекламной сферы могут быть следующими:

  • изучение марки, объекта, линейки, бренда, события, которое подлежит проработке;
  • составление сценария работы в плане раскрутки проекта, создание для него определенного образа и его поддержание;
  • анализ статистики по объекту, составление прогнозов по нему в случае продвижения тем или иным способом;
  • составление плана продвижения проекта в рамках установленного бюджета;
  • выполнение действий, предусмотренных рекламной кампанией;
  • составление отчетов, сбор статистики, внесение изменений в схему работы с целью повышения ее эффективности.

Мнение эксперта

Екатерина Колоколова

Профориентатор. Дипломированный специалист по проблемам вовлеченности детей в учебу. Имеет более 10-и лет опыта ведения семинаров, тренингов и лекций с аудиторией самого разного возраста.

Конкретный перечень обязанностей специалиста по рекламе зависит от его должности и задач. Одни представители профессии отвечают за переговоры с клиентами, другие собирают информацию, третьим надо придумывать план работы, а четвертым — реализовывать его.

Профессиональные знания

Для получения специальности не обязательно иметь высшее образование, но оно станет существенным преимуществом. Во-первых, солидные работодатели предпочитают формировать свой штат из профессиональных кадров. Но, если сначала набраться опыта в небольших организациях, этот момент может быть опущен. Во-вторых, получение образования в ВУЗе дает выпускнику не только диплом, но и знания, необходимые для работы в области.

Рекламщик должен знать и уметь:

  • как проводить статистические исследования, анализировать полученные данные;
  • как организовывать работу людей, входящих в состав команды проекта, а также подключенных к ней сторонних лиц;
  • как правильно составлять бюджет и эффективно распоряжаться этими средствами;
  • как увеличивать объемы продаж, привлекать клиентуру, создавать положительный образ объектов;
  • как вести различные виды отчетности для собственного удобства, а также взаимодействия с заказчиком/работодателем.

Плюсы и минусы профессии

  • Сегодня реклама представляет основу всех областей жизни человека. Она используется в торговле и сфере услуг. Без нее не обходятся политика, социальные проекты, производство. Она нужна государственным структурам, СМИ, представителям шоу-бизнеса, интернет-предпринимателям.
  • Такая востребованность позволяет профессионалу найти свою нишу, дает шанс на реализацию потенциала.
  • Также к положительным моментам можно отнести: высокий уровень заработка, полезные связи, обилие вариантов карьерного роста и перспектив.
  • Главный минус направления — высокий уровень конкуренции. Чтобы попасть в солидную компанию, нужно иметь на выбор: диплом престижного ВУЗа (лучше зарубежного), связи, опыт и авторитет, хорошие показатели стажировки.
  • При этом пара неудачных проектов или не слишком убедительных презентаций, которые привели к потере клиентов, могут стать причиной увольнения.
  • Также стоит учесть, что работа в рекламе изматывает морально и физически. Нужно много думать, еще больше делать, контролировать массу мелочей, уметь найти общий язык с исполнителями и клиентами.

Направления работы менеджера по рекламе

Менеджеры по рекламе заняты в самых разных сферах деятельности.

В торговой компании рекламный менеджер ответственен за разработку рекламной идеи, он тесно сотрудничает с отделом продаж и должен чутко реагировать на их запросы по привлечению новых клиентов.

Менеджер по рекламе в печатных средствах массовой информации или на ТВ в основном занимается поиском рекламодателей и реализацией рекламного пространства

Для него важно находить общий язык с новыми клиентами и поддерживать взаимовыгодные отношения с уже существующими заказчиками

Менеджер в рекламном агентстве отвечает за весь процесс создания рекламного материала: от идеи до ее воплощения и последующего размещения готового результата в СМИ.

Обучение на менеджера по рекламе

Для работы в сфере рекламного маркетинга необходимо получить образование в вузе или ссузе, хотя первый вариант более предпочтителен. Приоритетное направление, если вы делаете выбор в пользу вуза, — «Реклама и связи с общественностью» (код: 42.03.01), которое пользуется колоссальной популярностью среди абитуриентов. В московских вузах конкурс превышает 13 человек на место, поэтому к вступительной кампании нужно очень хорошо подготовиться

Обратите внимание на то, что для этой специальности профильным предметом является обществознание, также нужно сдавать еще 2-3 экзамена (зависят от вуза): литература, информатика, история, иностранный язык. В ссузах открыты достойные направления подготовки, в частности это профили «Реклама» и «Агент рекламный». В вуз вы сможете поступить после 11 класса, в ссуз – после 9 и 11

Реклама для небольшого магазина одежды

Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, — позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой

Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно

Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии — оно должно быть звучным и запоминающимся

Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.

На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.

Личные качества, необходимые успешному рекламисту

«Отец рекламы» Дэвид Огилви считал, что рекламист должен сочетать живое воображение с маркетинговой мудростью.

В этой характеристике заключена квинтэссенция понятия «рекламист».

Специалисту необходима креативность, но реализует ее он в рамках, очерченных маркетинговой аналитикой, поэтому, кроме творческой жилки ему необходимы:

  • аналитический склад ума;
  • высокий уровень эмпатии;
  • умение принимать решения;
  • ответственность;
  • широкий кругозор;
  • любознательность и стремление постоянно развиваться;
  • многозадачность;
  • оперативность;
  • рекламное мышление;
  • коммуникабельность.

Рекламист — захватывающе интересная профессия, которая ставит новые вызовы ежедневно, не дает застыть и прекратить свое развитие

Если она вам подходит, вы будете счастливы на рабочем месте, но важно заранее определить, по плечу ли вам такая деятельность. Обсудите этот вопрос со специалистами по профориентации

Что дальше?

Мало привлечь посетителей на сайт или подписчиков на рассылку, нужно провести их по воронке продаж и подтолкнуть к покупке — первой и повторной. Именно поэтому путь клиента к покупке должен быть выстроен, а его возражения и страхи — отработаны. Без проработанной воронки продаж продажи будут хаотичными, часть платежеспособной аудитории — упущенной, а прибыль — меньшей.

В случае с продвижением образовательных проектов контент — часть воронки продаж. Благодаря ему вы можете взаимодействовать со всеми сегментами потенциальной аудитории. Для этого нужно разработать контент-план для соцсетей: публикации могут закрывать страхи перед покупкой, обосновывать ценность продукта и демонстрировать экспертность специалистов.

В контент-плане образовательного проекта обязательно должны быть:

Экспертные публикации

При продвижении курсов по дизайну можно делать публикации о важности фирменного стиля для компании, делиться трендами и свежими исследованиями.

Отзывы учеников: положительные и негативные. Последние можно обратить в свою пользу, показав, что вы держите руку на пульсе и рады любой обратной связи.

Знакомство с командой и внутренняя кухня запусков

Это вовлекает аудиторию и делает ее лояльнее. Сюда можно отнести истории о том, как вы пришли к идее курса, как придумываете темы, разрабатываете методики преподавания и прочее.

Вовлекающий контент, который позволяет не перегружать подписчиков серьезной информацией и просто дать им отдохнуть.

Особенность и главное преимущество соцсетей заключается в том, что здесь продавец и пользователь находятся на равных. Ученики могут отмечать школу и рассказывать о ней в своих профилях, тем самым привлекая знакомых

Поэтому важно стимулировать аудиторию генерировать UGC-контент — пользовательский контент, который создает аудитория бренда по собственной инициативе: отзывы, комментарии в блоге компании, фотографии и видеоролики с отметкой бренда

Если ваш продукт действительно качественный, можно просто напоминать о том, как приятно получать обратную связь и делиться историями клиентов. Если с обратной связью пока сложно, пообещайте что-то взамен — скидку на следующий курс или полезный файл с лучшими стоками для дизайнеров, например.

Сделав упор на один канал, не забывайте о других — ведите профили в соцсетях, делитесь разнообразным контентом и поддерживайте диалог с аудиторией. Со временем это станет дополнительным каналом привлечения трафика, причем бесплатным.

Рынок EdTech стремительно развивается: согласно исследованию, мировой рынок онлайн-образования к 2023 году обещает взять планку $282,62 млрд. В России к этому времени ожидается отметка в 60 млрд рублей при темпе роста 12–15% в год.

Несмотря на высокую конкуренцию, тематика все еще нуждается в качественных инфопродуктах. При создании курсов главное — найти свою аудиторию и создать действительно качественную программу обучения. Если вы знаете все преимущества и недостатки вашего продукта и изучили целевую аудиторию, то вы обеспечены учениками, которые будут советовать вас знакомым и возвращаться снова.

15. Рекламное агентство

Вложения: 100 тыс. рублей

Одна из самых очевидных, но сложных в реализации идей на рекламном рынке – это открытие своего агентства. Направления могут быть разные: 

  • Digital-агентство, которое занимается продвижением в интернете (SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее). Это перспективное направление, поскольку появилось относительно недавно и уровень конкуренции не такой высокий. 

  • Креативное агентство. Основная задача сотрудников такой компании – придумать оригинальные концепции, писать сценарии рекламы, создавать рекламные интеграции и т.д. 

  • PR-агентства занимаются формированием общественного мнения о компании. Их функции: придумывать промо-акции, размещать статейные материалы в СМИ и т.д. 

  • Специализированные агентства  работают в узком направлении. Например, занимаются дизайном рекламных материалов или оказывают услуги копирайтеров. 

  • Агентство полных циклов – это крупная организация, которая может взять на себя продвижение бизнеса во всех направлениях (интернет, СМИ, наружная реклама и т.д.). 

Главный критерий выбора – это ваши возможности как специалиста. Оцените, насколько вы компетентны в той или иной сфере; сможете ли конкурировать с другими игроками; что нового и выгодного вы сможете предложить клиенту. Вопрос стартового капитала здесь отходит на второй план. Сегодня рекламные агентства могут работать удаленно, без всяких офисов и больших затрат. Если вы являетесь хорошим специалистом в этом направлении, то можете начать дело в одиночку, постепенно набирая команду и работая удаленно. 

По факту

Итак, что можно сказать, разбирая цели и виды рекламы? Классификаций можно назвать множество, если делить рекламу по тем или иным основаниям, ориентирусь на объекты и средства. По сути, понятие и виды рекламы зависят от самого заказчика, так что ему придётся определиться с тем эффектом, который он хочет получить.

Ведь все это особый вид коммуникации, спектр которой определяется целевой аудиторией и видом продвигаемого товара. Условно можно выделить медийные и немедийные средства продвижения, а уж потом формировать функциональные подгруппы. Понятие и виды рекламы дополняются при учёте территориального и географического аспектов.

По целям и задачам классификацию делать проще всего.

  • Реклама может информировать, то есть рассказывать о новинке или усовершенствованном товаре, новой области применения или участии модернизаторов, об изменении цены или особенностей товара. В ней может упоминаться коррекция или уточняющая информация, способная рассеять опасения потребителей и сформировать лояльность по отношению к товару.
  • Увещевательная реклама формирует имиджевый образ компании, привлекает новых сторонников, предлагает им продегустировать продукцию компании с тем, чтобы уйти от конкурентов. При этом покупателя убеждают приобрести товар тут же, либо же узнать полную информацию у официального представителя, чтобы связаться позднее.
  • Напоминающая реклама кажется менее навязчивой, но она может сильнее застревать в памяти, так как внушает потребителю настоятельную потребность в товаре сейчас или в недалёком будущем, напоминает о точках приобретения товара компании-представителя, знакомит с акциями компании и подчёркивает лояльность по отношению к потребителю.

Различные виды рекламы подразумевают способы реализации своих задач.

Например, печатная реклама, которая является наиболее старой формой такой деятельности, включает в себя информационное письмо, адресуемое конкретному человеку и содержит всю необходимую информацию о фирме, с основными направлениями работы и возможностями, предоставляемыми потенциальному потребителю. Компания может предложить пробную дегустацию товара, бесплатный образец, сувенирную продукцию или даже сотрудничество, если адресат представляет собой интерес для компании.

Рекламный листок представляет собой гораздо более простую форму коммуникации, так как содержит только рекламную информацию, отличается броским оформлением и чёткостью посыла. По сути, это заметная реклама в прессе, но большего объёма и с более чёткой прорисовкой деталей.

Буклет чаще всего выбирают для презентации своих услуг крупные компании, которым важно предоставить полную информацию о конкретных услугах и людях. Он тоже может быть красочным, но без ущерба наполнению и деловой стилистике

Рекламный проспект часто выбирают для продвижения компании, чьи услуги нуждаются в визуальном образе. К примеру, агенства по недвижимости

Им важно иметь под рукой объёмный буклет с иллюстрациями работ. Часто компании выпускают буклеты к важным датам или презентации нового товара

Это уже своего рода корпоративная реклама, которая может иметь выход на клиента.

Каталог — это достаточно популярный вид печатной рекламы, который выбирают компании для подробной иллюстрации предлагаемых товаров и услуг. Это небольшая книжечка, прекрасно оформленная и удобная для изучения. Отличный выбор для парфюмерных компаний или магазинов мебели и товаров для дома.

Наконец, пресс-релиз — это реклама мероприятия для прессы. Чаще всего он рассылается адресно или раздаётся бесплатно для предварительного ознакомления с программой вечера и выступлениями ораторов.

По статистике создавать удачную печатную рекламу проще, но при этом по-настоящему успешных примеров такой рекламы вспомнить не удаётся.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector