12 лучших аутлетов москвы

Содержание:

Плюсы и минусы дисконтов

В заключение подведем итог по дисконт-магазинам «Спортмастер», «Адидас», «Пума» и проч. — представим их явные плюсы и минусы.

Очевидные достоинства:

  • низкие цены;
  • большой ассортимент;
  • известный производитель одежды;
  • оригинальные коллекции.

Но вместе с тем покупатели отмечают и досадные минусы:

  • Цены. Могут быть как и низкими, приемлемыми, так и практически не отличающимися от ценников в оригинальных магазинах. Все зависит от добросовестности оператора дисконта.
  • Качество. Известность бренда не дает вам гарантии, что вы приобретете качественное изделие. Оно может иметь дефект, быть слегка поношенным. Порой в дисконтах представлены и наименования из коллекций 10-летней давности. Кроме их неисправимой модной устарелости, тут выступает и еще один минус — физическая обветшалость таких изделий.
  • Размеры. Как правило, в дисконты приходит минимальное количество вещей ходовых размеров — в основном или слишком большие, или слишком маленькие.
  • Стиль. Что-то элегантное, необыденное здесь встретить тоже редкость. Либо это «база» незамысловатого и простого дизайна (повседневные вещи), либо яркие, кричащие наименования из прошлых коллекций, бывшие в моде максимум сезон. Учитывая их моральную устарелость, такие изделия — на любителя.

Вот мы и разобрали основные черты магазина-дисконта. Теперь вы знаете, чем он отличен от оригинального маркета, аутлета и стока.

Варианты решения

Первый вариант — оставить одежду на складе. Второй — вывесить обратно на продажу. Ни один из предложенных исходов не нравится торговым предприятиям по ряду причин. За время распродаж можно продать небольшую часть коллекции. Если в одном торговом зале остается и новая коллекция, и непроданный ранее товар, покупатели чувствуют себя неловко. Кто-то считает понижением своего статуса покупку скидочного товара, кто-то предпочитает не заходить в магазин с распродажами. Притом, ценовая политика бренда становится необъяснимой для покупателя. Рядом расположены товары одинакового качества, но с большой разницей в стоимости. Это отрицательно отражается на репутации компании. Еще одно негативное последствие совмещения коллекций — пустая трата места в торговом зале. Одежда выпущенных ранее коллекций снижает прибыль магазина с единицы площади торгового зала. Непроданный товар замораживает финансы, которые могли бы принести куда большую прибыль вне товара.

Шаг 9. Финансовый план

Итак, давайте для начала рассмотрим все расходы, которые вам потребуются для того, чтобы создать магазин стоковой одежды и запустить его в работу:

  • аренда помещения – 3-5 тыс. долларов;
  • проведение ремонтных работ (если нужно) – до 10 тыс. долларов;
  • покупка торгового оборудования – 1 тыс. долларов;
  • покупка запаса стоковой одежды – от 2 до 5 тыс. долларов;
  • оплата работы персонала – от 500 до 1000 долларов.

То есть в общей сложности вам понадобится от 10 до 25 тысяч долларов, плюс реклама.

Об особенностях формирования ценовой политики мы уже говорили выше. Придерживаясь её, с товара, купленного на сумму 3-4 тысячи долларов, вы сможете выручить 12-16 тысяч. Но это ещё не чистая прибыль, ведь нужно учитывать ежемесячные расходы (аренда, пополнение товарного ассортимента, зарплаты, налоги и т. д.). Размер чистой прибыли, в свою очередь, составит порядка 4-5 тысяч долларов.

Со временем работу торговой точки можно будет автоматизировать, наняв людей, которые будут заниматься закупкой вещей и контролировать все рабочие процессы. А открыв несколько новых магазинов, вы сможете создать полноценную сеть магазинов стоковой одежды, тем самым увеличив собственный доход в несколько раз.

Сток

Это название тоже используется только в России и СНГ. Слово «сток» – заимствованное. Так в США и Европе называются вещи, которые лежат на складах.

В российских стоковых магазинах продаются фабричные залежи. В них можно купить:

  • весь производственный брак;
  • испорченные вещи из магазинов;
  • избыточные коллекции – когда бренд сшил больше, чем сможет продать;
  • все, что потеряло актуальность, так и не попав в магазин;
  • товары, которые специально сшиты для стоков.

Наши стоки – аналог warehouse из Европы и США. Это гигантские склады, в которых продаются залежи и брак по максимально низким ценам. Вы могли видеть что-то похожее в магазинах IKEA: это место, где заканчиваются красиво оформленные помещения и начинаются длинные ряды полок. Иногда в таких местах встречаются ценные находки.

История дисконтов в России

Что такое дисконт-магазин, широкая прослойка населения в нашей стране узнала после августовского кризиса 1998 года. У предпринимателей накопились огромные запасы нераспроданных остатков. Кризис коснулся всех: российских изготовителей, поставщиков дорогой иностранной одежды, оптовых фирм, розничных продавцов, которые основной своей аудиторией выбрали средний класс.

Рассказывая, что такое дисконт-магазин, нельзя не вспомнить так называемые «конфискаты». В них распродавался товар, представленный структурами, которые давали денежные средства под залог — находящуюся на складе или в обороте продукцию. Из-за кризиса заемщики не смогли выполнить свои обязательства, а банки таким образом пытались хоть как-то возместить свои потери.

Надо сказать, что практика стоковой торговли к тому времени была уже широко распространена в Европе, США, поэтому в России оставалось только поставить ее на нужные рельсы.

Популярность

Идея нашла своих потребителей. Уже спустя незначительное время стоковый сегмент занял уверенные позиции на рынке. В Штатах и европейских странах люди беспокоятся о сохранении семейного бюджета, поэтому стоковый бизнес давно имеет большие финансовые обороты, составляя неплохую конкуренцию выпуску новых коллекций. Стоковые предприятия на просторах СНГ обрели популярность после финансового кризиса, ведь стоимость турецких и китайских товаров, которые ранее были дешевыми, значительно поднялась. Средний класс не мог позволить приобретать одежду по таким ценам. Покупатели узнали про сток, что такое предприятие позволяет значительно экономить средства.

Виды дисконтов

Дисконт-магазины обуви и одежды бывают двух основных видов:

  • Монобренды. Здесь реализуются остатки коллекции одного производителя. Найти их просто — название такое же, как у брендового магазина, но с приставкой «дисконт» (например, дисконт-магазин «Адидас»). Что интересно, такие маркеты хоть и обладают оригинальным названием, но размещаются в таких районах, торговых центрах, где трудно встретить посетителей брендового салона марки.
  • Мультибренды. Здесь вы найдется нераспроданные партии товаров разных производителей. Часто это и вовсе неоригинальный товар китайского изготовления. Однако все больше и больше мультибрендов выставляют на своих витринах вещи класса «лакшери».

Что такое “Shares”

С технической точки зрения, это определенные единицы акций. Под этим термином в единственном числе понимают одну акцию компании.

То есть если инвестор говорит об определенных характеристиках, он имеет ввиду уже “Shares”.

Обычно инвесторы говорят о “Stocks”. У них есть разные права и привилегии и они торгуются по разным ценам.

Владельцы акций могут голосовать по разным вопросам, в том числе по назначению новых членов команды.

Предпочитаемые инвесторы не могут голосовать, но у них есть право приоритета выплат в случае, если компания объявляет себя банкротом.

Оба типа акций предлагают дивиденды, но привилегированные акции предоставляют гарантии.

Обычные и привилегированные акции являются типичными. Однако компании могут выпускать различные классы ценных бумаг для того, чтобы привлекать инвесторов.

Разные классы часто обозначаются буквами латинского алфавита и у них разные права по голосованию.

Например, одна группа находится у инвесторов, у которых есть пять голосов на акцию. Второй класс предлагает только один голос на акцию.

Взаимозаменяемость терминов, описываемых в этой статье касается, в основном, американского английского.

В других языках оба термина имеют значительные отличительные черты. Например, в Индии согласно акту о компаниях от 2013 года, “Share” значит наименьшая часть доли компании.

С другой стороны, “Stock” это набор акций, конвертированных в единый фонд.

Что покупать в стоках?

Во-первых, то, что мы зачастую боимся покупать на секондах: обувь и белье. В стоках они всегда новые, изготовлены из качественных материалов и стоят в несколько раз дешевле, чем в обычных магазинах.

Во-вторых, в стоках почти всегда представлен отличный ассортимент верхней одежды. Если вы ищете что-нибудь стильное и качественное, рекомендуем в первую очередь заглянуть в сток, а уже потом отправляться в брендовые магазины.

В-третьих, базовая одежда, такая как майки и футболки, брендовые джинсы, всевозможные свитеры и платья — все это продается в стоках по таким же ценам, как на вешалках в секонд-хенде, но оно новое и надевалось разве что в примерочной.

Также стоки оценят поклонники определенных брендов. Зная, в каком из магазинов часто продаются вещи, например, ваших любимых &Other Stories (кстати, не представленных в Киеве), вы сможете купить вещь пусть и из прошлогодней коллекции, но зато в несколько раз дешевле, а также значительно сэкономить на поездках заграницу или переплате за международную доставку.

Требования к материалам

Я не буду расписывать по каждому направлению отдельно, потому что это требует отдельной темы. Но в общем все сводится к четырем основым правилам:

  • Технически правильно сделанный продукт. Например, если это фотография – главное в кадре должно быть резким и в фокусе, ИСО должно быть минимальным, баланс белого правильным, количество шумов сведено к минимуму.
  • Должна быть профессиональная аппаратура. Фотография, сделанная на телефон, скорее всего не пройдет.
  • Востребованный или уникальный сюжет. В некоторых случаях это может компенсировать предыдущие пункты.
  • Вы не должны нарушать авторские права и должны соблюдать условия конкретного стока.

Крупные торговые сети

Бывают случаи, когда торговая сеть отказывается принимать одежду, она попусту разрывает контракт с поставщиками, и связано это может быть с чем угодно. Кроме того, торговые сети также стараются сбыть весь товар за сезон, поскольку после он теряет актуальность и, соответственно, интерес покупателей. И после этого остатки отправляются в стоковые магазины, приобретая при этом скидку около 70-80 %.

Что интересно, сейчас появляются торговые сети, специализирующиеся дополнительно на стоковой одежде и открывающие новые торговые центы и универмаги, в которых можно приобрести данный вид товара. Это расширяет границы, как для потребителей, так и для самих производителей.

Излишки на фабриках по производству одежды

Нередкими бывают просчеты в количестве пошитой одежды, потому как производится она с запасом, поэтому ее оптом передают в ряды стоков, весомо урезая цену. Или же на оптовые перепродажи влияет наличие брака в виде неверно пришитой детали либо неправильного, неровного шва, отсутствия бирки, прочее.

Подобные мелочи могут быть абсолютно незаметны, но они имеют весомое значение для заказчиков, поэтому фабрики не допускают бракованную одежду в продажу, а передают ее в стоковые магазины. Фабрика может целеустремленно перед началом сезона использовать оставшийся материал после производства партии и шить из него те же вещи, которые после окажутся на стоковых полках.

Стоковыми могут быть, помимо одежды и аксессуары, обувь, элементы быта и прочее. Целесообразно уметь отличать такие вещи от подделок, которые нечестные поставщики изредка пытаются подсунуть среди качественного товара. Больше информации о стоковых товарах можно найти тут. Кстати, популярны они как среди малоимущего населения, так и среди весьма зажиточных людей.

Шаг 1. Оформление деятельности

Как открыть стоковый магазин? С учётом специфики самого товара оформление такого вида деятельности требует сбора большого пакета документов. Это:

  • разрешение на начало деятельности от администрации города или района;
  • лицензия на размещение от Роспотребнадзора;
  • программа санитарно-производственного контроля;
  • нормативные документы;
  • санитарно-эпидемиологическое заключение касательно состояния помещения;
  • договора на проведение дезинфекции, дератизации и дезинсекции;
  • другие документы.

Чтобы быстрее разобраться с бюрократическими вопросами и приступить к работе, можно не заниматься оформлением всей необходимой документации самостоятельно, а поручить это дело специализированной компании.

Дисконт

Нераспроданные коллекции магазинов одной сети отправляются в дисконты. Осенью в них едет коллекция «весна-лето», а весной – «осень-зима» и новогодние вещи. Ассортимент дисконтов – бывшие тренды и все, что не было продано в срок. Люксовые марки продают такие вещи со скидкой 30-50%, в масс-маркете стоимость часто снижается до 70%.

Сюда же марки отвозят бракованные вещи. Чем сильнее недостаток, тем ниже цена в дисконте. Если вещь из актуальной коллекции разошлась по шву или кто-то испачкал белый свитер тональным кремом во время примерки, скидка чаще всего не превышает 30%. Покупатель легко устранит этот брак. Если же вещь порвана вешалкой в плечах, не хватает редких пуговиц, сломана молния, есть зацепки или катышки на вязаной одежде – это повод для скидки 50-70%.

В Европе и США магазины с такими товарами всегда называются outlet, а в России и странах СНГ – дисконт. Так бренды показывают, что в их магазинах действуют круглогодичные скидки. Перевод слова outlet знают не все, а discount (то есть скидка) прижился и интуитивно понятен. Сегодня успешные бренды продают нереализованные вещи и в онлайн-магазинах такого формата. Это делают Adidas, Nike, Mango и другие известные компании.

Где купить стоковую одежду в Киеве?

В Киеве стоки пока не так популярны, как секонд-хенды, но они все же есть

Мы выбрали три самых популярных стока, на которые рекомендуем вам обратить особое внимание — здесь продают только брендовые вещи по довольно бюджетным ценам

RED

Одна из самых популярных стоковых сетей Киева. Здесь можно найти одежду популярных в Европе масс-маркет брендов: C&A, Zara, Bershka, Vero Moda, Only, MEXX и других. За 100-150 гривен здесь можно купить летнюю рубашку или футболку, верхняя одежда обойдется гривен в 400, обувь — от 200 гривен за туфли до 700 за сапоги.

Diskont

Тоже сетевой сток, но более дорогой. Здесь продается одежда и обувь &Other Stories, Rinascimento, J.Crew, Phard — то есть довольно дорогих брендов. Еще советуем поискать тут спортивную обувь и одежду Adidas и Nike. Цены: от 500 гривен за кофточку до 1500 грн за обувь (примерно).

ARGO Center

Это стоки компании Argo, которой принадлежит большинство масс-маркет магазинов в городе: Mango, Miss Sixty, Benetton, Parfois, ALDO, Orsay и другие. Соответственно, в стоках продается одежда и обувь из их коллекций. Надо отдать должное Argo — цены в стоке действительно намного ниже, чем в брендовых магазинах. К примеру, шерстяной кардиган сейчас там можно купить за 300 гривен вместо 1500, футболку, которая год назад стоила 500 — за 100 гривен и так далее.

Почему важно покупать в проверенном магазине

Стоковая торговля в странах зарубежья достаточно популярна уже не одно десятилетие. Граждане нашей страны к посещению подобных точек некоторое время относились с недоверием, но в последнее время ситуация несколько поменялась

Дело даже не в изменении материального положения, многие поняли, что появилась реальная возможность приобретать дорогие товары по существенно низкой стоимости.
В стране развернулась широкая сеть стоковых магазинов, в том числе, торгующих в онлайн-режиме, важно лишь определиться, какой торговой точке лучше довериться. Большинство предлагаемых моделей – это нераспроданные экземпляры коллекций модных показов западных модельеров, поэтому качество одежды «стоков» чаще гораздо выше, чем в модных бутиках на центральных городских улицах

Здесь нередко встречаются эксклюзивные экземпляры ведущих торговых марок, а стоят они совсем недорого.

Не только женщины, но и многие представители сильного пола стараются одеваться со вкусом. Брендовая одежда характеризуется отменным качеством, именно ей отдают предпочтение хозяева стоков, формируя ассортимент, именно они привлекают большое число желающих что-то купить в том или ином маркете. Это изделия признанных мастеров в мире модной индустрии, выполненные из дорогих, не теряющих товарного вида, тканей. Такие вещи всегда востребованы, так как:

  • носятся долго;
  • производят хорошее впечатление;
  • скрывают несовершенства фигуры;
  • фасон и ткань моделей эксклюзивны;
  • выгодно выделяют ее обладателя из толпы.

Элегантный деловой костюм, вечернее или коктейльное платье, приобретенные в маркете с хорошей репутацией будут отлично смотреться на соответствующем мероприятии. Верхняя одежда добротна, отличается оригинальностью покроя, не мнется, отлично сидит на фигуре.

Как определить хороший стоковый магазин
Среди предлагаемой продукции можно увидеть товары из некоторых солидных магазинов, ассортимент которых радикально изменился, и фабричные изделия, которые поставляют в розничную стоковую сеть швейные предприятия, где остаются образцы ткани. Их превращают в изделия, которые также выставляют на продажу и они хорошо раскупаются разными категориями населения.

Не секрет, что некоторые продавцы не брезгуют предлагать подделки вещей, выдавая их за фирменные

Поэтому приобретать изделия нужно в проверенных местах, обращая внимание на швы, фурнитуру, ярлыки. Перед совершением заказа через интернет поинтересуйтесь стажем работы компании, тем, как работает служба доставки, обратите внимание на оформление сайта, просмотрите отзывы, не соблазняйтесь слишком низкими ценами

Владелец любого из стоковых магазинов заинтересован в привлечении покупателей и хорошо понимает, как непросто восстановить потерянное доверие.

Нюансы и возможные риски стокового магазина

Наличие в ассортименте магазина товаров иностранного производства существенно повышает его привлекательность. Однако предпринимателю, который решил открыть стоковый магазин, практически невозможно получить такой товар на реализацию. Т.е. его приходится приобретать, расплачиваясь за него сразу же. И всегда существует большой риск приобретения неликвида.

Именно низкая ликвидность товара всегда представляет собой повышенный риск для стокового магазина. Постепенное накопление нераспроданного в течение предыдущих сезонов товара приводит к серьезному торможению всего бизнеса. Для избавления от накопившихся излишков предпринимателям приходится иногда вносить серьезные коррективы в бизнес-план сток-магазина, устраивать тотальные распродажи, в рамках которых скидка может достигать 90%.

Стоковый магазин по франшизе

Франшиза используется тогда, когда какой-то крупный брендовый магазин (или производитель, имеющий свою фирменную торговую сеть), решил открыть стоковый магазин как свое дочернее предприятие. Этим (открытием стокового магазина) можно заняться любому предпринимателю, который сможет предложить выгодные условия сотрудничества.

Что такое “Stocks”

Начнем именно с ценных бумаг и рынка корпоративных активов.

Профессиональные инвесторы часто используют термин “Stocks” в качестве синонима компаний, естественно только тех, которые торгуются публично.

Речь может идти об акциях компаний энергетического сектора, например, компаниях с большой или малой капитализацией, компаниях продовольственного сектора, голубых фишках и так далее.

В каждом случае речь идет не о самих акциях, а скорее о компаниях, которые их выпустили.

Профессионалы в сфере финансов также часто говорят об общих и предпочитаемых акциях. Но в данном случае, речь идет уже скорее не о “Stocks”, а о “Shares”.

Дисконты и стоки

А чем же тогда дисконт-магазин обуви и одежды отличается от стока? Или это одно и то же?

Дисконт — весьма масштабная торговая точка одного или нескольких брендов. Сюда поступает весь товар, что в оригинальном магазине не удалось продать за год (реже — за пол-, полтора года). Также он оказался невостребованным и на распродажах там. Иногда сюда поступает одежда, обувь с дефектами.

Сток — тоже немаленькое торговое помещение. Он может быть только мультибрендовым — сюда поступают вещи из совершенно разных источников. Чаще всего ими оказываются дилерские склады. Изделия оказываются тут не после брендовых магазинов, а сразу из хранилища.

В стоках вы можете также найти таможенный конфискат (обычно китайского производства). Что касается его законности, то ввозится он обычно вполне легально.

Полны стоки и небрендовой одеждой, что продается по низким ценам. Есть здесь и вышедшие из моды вещи, наименования с дефектами. Примеры стоков — «Фабрика моды», «Фамилия» и проч.

Шаг 8. Оценка бизнес-рисков

Говоря о том, как открыть дисконт-магазин, предлагающий стоковую одежду, будет несправедливо не упомянуть о том, что данный вид деятельности действительно сопряжён с определёнными рисками.

В частности, одна из проблем заключается в том, что возвратить товар производителю невозможно. А стало быть, реализовать его нужно любой ценой. Если бизнес окажется неликвидным, придётся организовывать тотальную распродажу и отдавать все товары за сущие копейки.

Однако если грамотно отнестись к организации работы стокового магазина и выбрать удачное место для его расположения, этого можно не бояться.

Категории стоковой одежды

Какой-то одной классификации стоковой одежды нет. Обычно ее делят на разные группы (классы) по качеству и сезонности. Но в последние годы стали появляться примерно одинаковые категории, которые понятны всем покупателям.

Класс «А»

Одежда текущей сезонности, которая распродается до наступления следующего сезона. Сюда относится одежда с низким спросом, одежда с переизбытком моделей какого-то одного размера, неудачные модели.

Класс «В»

Чаще всего это остатки прошлого сезона. Этот класс отличается отсутствием некоторых групп размеров и цветовых гамм. Это качественная одежда какой-то одной торговой марки (TM) в заводской упаковке.

Класс «C»

Излишки одежды, которые образуются на складах крупных торговых сетей по окончании какого-то сезона. Чаще всего это партии одежды разных производителей. Очень большое разнообразие моделей, размерных групп, фасонов и т.д. Крупные продавцы обычно приобретают очень большие партии со скидками. Поэтому превращение некоторой части этого товара в балласт неизбежен. Но самым главным недостатком этой категории стокового товара является отсутствие фирменной упаковки, а также присутствие товара малоизвестных производителей. Реализуется этот товар по оптовой цене без возможности выбора каких-то конкретных наименований.

Класс «D»

Эта категория считается своего рода подкатегорией класса «С». Когда накапливается стоковый товар, его сортируют по качеству. Более качественные и дорогие изделия продаются как категория «С», менее качественные – как категория «D». Большим недостатком этой категории считается большое количество брака и неудачных моделей. Преимущество – низкая цена.

Термины “Shares” и “Stock” – в чем разница между ними

Разница между этими терминами достаточно размыта на финансовых рынках.

Дело в том, что в американском английском оба этих слова относятся к финансовым активам, а именно ценным бумагам, которые дают право владения частью публичной компании (в старые добрые времена, когда сделки оформлялись на бумаге, все это называлось биржевым сертификатом).

В наши дни, разница между двумя словами заключается больше в написании и в контексте, в котором они употребляются.

Из двух этих слов, “Stocks” – это более общее понятие. Оно часто используется для демонстрации владения частью компании или даже нескольких.

Что касается “Shares”, это слово имеет более специфическое значение и относится к владению долей в одной конкретной компании.

Поэтому если кто-то говорит, что у него есть акции “Shares”, речь идет о том, что у него есть доля в конкретной компании.

То есть, инвестор может дать распоряжение своему брокеру купить акции “Shares” конкретной компании «АВБ Inc».

Если же отдается распоряжение о покупке 100 акций “Stocks”, речь идет о любой компании, то есть в данном случае покупка 100 акций разных компаний.

Акции “Shares” могут также относиться и к разным типам инвестирования. То есть в данном случае они не ограничиваются исключительно долями в компании.

Это могут быть инвестиции в ПИФы, биржевые фонды, партнерства, инвестиционные трасты недвижимости и так далее.

Что касается термина “Stocks”, он употребляется исключительно по отношению к корпоративным ценным бумагам, то есть тем, которые торгуются на биржах.

Развеиваем сложившиеся стереотипы

Иными словами, дисконт — это реальная скидка на товар. Причин уценки может быть множество: потеря товарного вида, брак, зачастую в дисконтные точки попадают товары из прошлогодних коллекций. Хочется развеять сложившиеся вокруг этого понятия стереотипы и ответить на наиболее волнующее конечных потребителей вопросы.

Дисконт-центр — не секонд-хэнд

Пожалуй, это главный стереотип

Важно понимать, что дисконт — это крупный магазин: не просто торговая точка, а место, где продают фирменные вещи от крупнейших мировых производителей. Вся разница в том, что эти вещи устарели, вышли из моды – как известно, все фирменные магазины, дорожащие своей репутацией и следящие за последними модными тенденциями, стараются всеми возможными силами избавиться от такой продукции

В крупных центрах есть полки, вешалки для хранения продукции, комфортные примерочные — покупатели не почувствуют ни малейшего дискомфорта. Важно понимать, что представленные вещи до вас никто не носил: они совершенно новые, с бирками и ярлычками.

Дисконт-центр или стоковый магазин

Важно ощущать четкое различие между этими понятиями. Стоковые центры по большей части представлены вещами китайского происхождения, откровенно говоря, ширпотребом, здесь практически невозможно найти брендовую вещь

Дисконт-центр — совсем другое. Как отличить? По ассортименту: в стоковом магазине с фирменными вещами соседствуют вещи никому не известных производителей. Единственное преимущество стоковых магазинов — минимальная цена, что также должно насторожить конечного потребителя. Если речь идет о фирменной вещи, она в любом случае не будет продаваться за бесценок.

Важно понимать, что в дисконц-центре продаются товары не просто из прошлогодних коллекций. Нередко можно встретить модели 2009-2010 годов, которые уже давно не пользуются спросом

Если говорить о спортивной одежде и обуви, то большинство моделей повторяются из года в год, являясь своеобразной классикой и отличительной чертой концепции бренда. Так почему бы не приобрести что-то с существенной экономией? Выбор остается за вами.

Качество сервиса в магазине

Заинтересованные в продажах владельцы подобных магазинов ассортимент подбирают тщательно, отдавая предпочтение солидным брендам, а хорошие продавцы ориентируют клиентов в потоке распространяемых вещей. В секонд-хендах также реально одеться в дорогое, но преимуществом стоковых магазинов является то, что торгуют в них совершенно новыми вещами, предлагая на выбор:

  • одежду всех направлений и стилей;
  • обувь для всех сезонов;
  • колготки и белье;
  • сумки и различные аксессуары.

Как определить хороший стоковый магазин
Среди покупателей представители всех возрастов, это и мужчины и женщины, которые отдают предпочтение качественной одежде, следят за модными тенденциями. Большой выбор предложений обуви и одежды для детей.

Имидж магазина во многом формирует качество сервиса. А это высокий уровень обслуживания, доброжелательное отношение продавцов к многочисленным клиентам, регулярное обновление ассортимента в сток-маркете, хорошие скидки. Ответственный продавец-консультант заинтересован в том, чтобы покупатель получил максимальное удовольствие от приобретения обновки, почувствовал выгоду, оценил преимущества обращения и неоднократно вернулся сюда же за новой покупкой. Отличным показателем для торговой точки является наличие большого числа постоянных заказчиков, положительные отзывы о работе.

Шаг 7. Проведение рекламной кампании

Итак, мы уже выяснили, как открыть магазин стоковой одежды

Но не менее важно грамотно организовать рекламную кампанию и рассказать о себе потенциальным клиентам, привлечь их

Раздавайте листовки, разносите рекламу по подъездам близлежащих районов, используйте возможности для рекламы на ТВ (бегущая строка, реклама в маршрутках и общественном транспорте) и радио. Придумайте креативное название и постарайтесь оригинально оформить вывеску – это также привлечёт людей.

Важно объяснить при этом, что стоковый магазин – это далеко не обычный секонд-хенд, а качественная модная европейская одежда, которую можно приобрести по низкой цене

Сток

Стоковый магазин — торговое предприятие, продающее остатки товара по сильно сниженным ценам, на 50% -90%.

Откуда  сток приходит в магазины – преимущественно с фабрик или стоковых компаний, когда непроданные остатки убирают со складов и отделов, чтобы освободить место под новые коллекции. К тому же непроданные в срок вещи — это заморозка капитала, так что производители отдают остатки в полцены, а иногда и дешевле. Также брендовые компании избавляются от неполного размерного ряда или  специализированных партий с неявным браком.

Почему магазин стоковой одежды выгоден:

  • рентабельность предприятия составляет 600%;
  • помещение оформляют просто, без излишеств, а значит снижаются расходы;
  • малые затраты на рекламу — яркая вывеска, штендер, флаера.

Объем вложений в среднестатистический стоковый магазин площадью 30 кв. м — 500 тыс. руб., что оценивается экспертами как низкий уровень инвестиций.

Риски торговли стоковой одеждой:

  1. Необходимость покупать товар за наличные, то есть взять товар под реализацию, не получится.
  2. Неликвид можно только продать по закупке или выбросить. Как правило, выход из ситуации, — тотальная распродажа, вплоть до 10% от закупочной цены.

Важный момент — прибыль стокового магазина зависит от оборота, а не от наценки на товар.

Акцент на оборот — единственно правильная политика ведения бизнеса, осуществляемая посредством контроля спроса и снижения цены каждые 21 день на 1/3. Полный срок реализации неликвида — 6 недель и ни днем больше.

Закупку товара производят в оптовых стоковых центрах, большая часть которых расположена в Европе, в местах сосредоточения дорогих бутиков. Партия товара в 400-600 единиц обойдется в 200- 250 тыс. руб.

Как и с секонд-хендом, успех магазина стоковой одежды, во многом, зависит от выбора места. Лучший вариант для торговой точки — соседство с супермаркетом, при наличии транспортных развязок, станций метро и автобусных остановок.

Доход и окупаемость сток-магазина — 200-250 дол. с 1 кв. м площади магазина. Перспективы такого бизнеса, несмотря на жесткую конкуренцию, стабильны. По оценкам экспертов стоковые магазины в России не потеряют актуальность в ближайшее десятилетие, так как спрос на недорогую брендовую одежду будет только расти.

Частота обновления ассортимента

Принцип работы в сфере подобного бизнеса строится на условиях конкурентоспособности, вложении средств в партию вещей с последующей их реализацией. Успех торговой точки складывается из умения распродавать значительное количество продукции в небольшой временной промежуток. Она должна быть разнообразна, привлекательна.

Постоянное обновление товара имеет огромное значение. Чем чаще это происходит, тем большее количество людей можно привлечь в ряды покупателей, что естественно, положительно скажется на доходе. Чаще всего товар в стоках обновляется один раз в неделю. Наиболее грамотные распорядители устанавливают систему скидок, удобную для любого покупателя: в 1 день – 100% и с каждым последующим днем цена уменьшается на 5-10%.

Почему открытие стокового магазина одежды является перспективной бизнес-идеей

Статистика показывает, что более 70% людей при покупке атрибутов гардероба в первую очередь руководствуются ценой. В силу большой конкуренции торговцы вынуждены понижать стоимость своей продукции. По этой причине сегодня за скромные деньги можно обзавестись даже брендовыми вещами. Теперь акции, распродажи, маркетинговые ходы типа «2 + 1» и т.д. – это привычное дело. Аудитория обходит стороной магазины, где не предоставляются такие бонусы. На этом фоне зарекомендовали себя стоковые магазины, специализирующиеся на уцененном товаре, конфискате.

Что такое стоковый магазин, знает любая модница. В эту торговую точку стекается брендовая одежда, по какой-либо причине не проданная в фирменных бутиках, а также конфискованная на таможне. И продаются здесь эти шикарные вещи по той же примерно цене, как шмотки эконом-класса на ближайшем рынке. Разумеется, без покупателей стоковый магазин брендовой одежды, особенно в маленьком городе, не останется.

Разделение товара по полу и возрасту

В магазине торговой площадью около 50 кв. метров может быть представлено до 400 экземпляров одежды. Как правило, до 80% товаров стоковых магазинов составляет одежда молодежной и спортивной тематики, а также женская одежда. На долю детской и мужской одежды приходится не более 20%. Детская одежда в стоковых магазинах бывает не так часто. Ее стоимость в Европе достаточно большая, поэтому привозить ее в Россию, чтобы здесь продавать, сделав большие скидки на товары, далеко не всегда бывает выгодно.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно осуществлять несколькими способами. Можно просто искать крупных производителей или крупные торговые сети, устанавливать с ними обычные контакты и начинать вести переговоры. Искать их можно как у себя в стране, так и за границей. Ссылки поставщиков брендовой одежды из Европы можно без труда найти в интернете.

Другой вариант – открыть большой стоковый магазин, установить контакты со всеми абсолютно магазинами одежды, которые находятся где-то рядом, в пределах Вашего города или региона. С ними можно договориться о поставках «зависшего» товара по сниженным ценам. Можно открыть дисконт-магазин какого-то одного бренда, и продавать только его продукцию. (В этом случае возможен и сток-магазин детской одежды.) Но такой вариант может быть удобен только в варианте франшизы, и будет иметь смысл только в очень большом городе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector